Exportadores se acercan al mercado indio a través de alianzas público-privadas

Asoex se encuentra cumpliendo una intensa agenda de actividades y reuniones en India

India es hoy un mercado muy interesante para las exportaciones de frutas de Chile, no sólo por su gran población cercana a los 1,4 billones de habitantes, sino que también por su creciente clase media, con cerca de 350 millones de potenciales consumidores de frutas importadas. Los alimentos son la segunda categoría, luego del ahorro, en donde la población invierte sus ingresos. Mensualmente gastan en alimentos entre el 12 y 16 por ciento de sus ingresos. Además, India es un mercado que no cuenta con una producción que permita satisfacer el consumo interno, dependiendo de las importaciones.

“India se ha convertido en una de las economías de más rápido crecimiento en el mundo. Se espera que sea una de las tres principales potencias económicas del mundo en los próximos 10 a 15 años, por lo mismo, esta visita es clave para prospectar nuestras oportunidades y desafíos en India, a fin de establecer una estrategia proactiva para abordar el mercado y diversificar nuestras exportaciones dentro de Asia”, precisó Iván Marambio, presidente de ASOEX, quien junto a otros gremios exportadores participa en esta “Misión a India” organizada por Sofofa y ProChile.

Marambio destacó que India, además, “muestra una tendencia al alza en sus importaciones de frutas no tropicales como es el caso de manzanas, naranjas, peras, kiwis y cerezas, que en su conjunto han pasado de un total de 393.350 toneladas en la temporada 2019-2020, a las 715.792 toneladas en el ejercicio 2021-2022 , y donde Chile juega un papel clave como uno de los principales proveedores de manzanas, con una participación en el total importado de estas frutas de 12%, peras 7%, kiwis 25% y cerezas 46%.”

Agregó que las ciruelas chilenas representan el 10% de las importaciones de esta especie, las uvas de mesa totalizan el 5%, y los arándanos 13%.

En India, la Asociación de Exportadores de Frutas de Chile (ASOEX), además de inaugurar las acciones de promoción de los kiwis chilenos de esta temporada, se ha reunido con diversas autoridades de gobierno a fin de mejorar las condiciones de ingreso de las frutas chilenas y avanzar en un intercambio bilateral con mayor reciprocidad. La visita también ha contemplado encuentros con grupos de empresarios como la Confederación de Industrias de India, además de importadores y compradores de frutas.

Al respecto, Marambio puntualizó: “Ha sido una misión muy productiva la que estamos realizando junto a Sofofa y ProChile. Algunas de las reuniones más importantes que hemos sostenido, hasta ahora, han sido con el ministerio de Comercio, el ministerio de Agricultura, y la Autoridad de Inocuidad Alimentaria y Estándares (FSSAI) del Ministerio de Salud de India, donde hemos podido conocer las opiniones que tienen las autoridades de este país respecto a las oportunidades para potenciar las exportaciones de las frutas chilenas, donde un acercamiento de mutuo beneficio y reciprocidad ha sido identificado como clave para fortalecer acciones para avanzar hacia la extensión del Acuerdo de Alcance Parcial entre Chile e India, e incluso hacia un Tratado de Libre Comercio. En el caso de las exportaciones de frutas chilenas, para lograr mayores acercamientos con el mercado de India, especialmente en lo que dice a obtener mejores aranceles, se habló de la posibilidad de que el mango de India pueda acceder a nuestro país, lo que se enmarcaría en esta búsqueda de reciprocidad en nuestros intercambios de frutas”.

Con empresarios

Durante su intervención en la Confederación de Industrias de India, Marambio, realizó un análisis de las exportaciones de frutas frescas chilenas a India, destacando que la temporada 2021-2022, éstas alcanzaron las 51.434 toneladas, siendo las principales especies las manzanas (68% del total) y los kiwis con el 28%.

Un punto especial relevado por el líder de los exportadores de frutas fue el de los aranceles que enfrentan las frutas chilenas en este mercado, que impiden una mayor competitividad frente a otros proveedores del hemisferio sur, como es el caso de Australia. En uvas de mesa los aranceles alcanzan un 24,6%; manzanas 50%, peras 33%, ciruelas 25%. Mientras que kiwis y arándanos tienen un 28,70% de arancel, respectivamente.

Además de los aranceles, el tema logístico también presenta un desafío, ya que, el tiempo de tránsito en ocasiones puede llegar a cerca de 50 días. A ello se agrega una cadena de frío integrada, y una mejor cadena de distribución. “No obstante, percibimos oportunidades en las cuales se puede avanzar, como es el aumento de una distribución moderna, especialmente en línea, a través de plataformas de comercio electrónico. Se agrega el crecimiento del consumo en las ciudades regionales, así como la posibilidad de potenciar una combinación de transporte marítimo que reduzca los tiempos de tránsito”, señaló.

Agregó: “Chile cuenta con ventajas en India, como es el caso de una elevada cuota de mercado para productos claves como kiwis y cerezas, aunque a partir de una base de mercado muy pequeña. Asimismo, las marcas exportadoras chilenas son reconocidas entre el comercio como proveedores profesionales y fiables”.

Mercado Mayorista

Asoex también ha realizado visitas a mercados de frutas como es el caso del mercado mayorista de Azadpur de Nueva Deli. “El mercado de Azadpur muestra una dinámica muy diferente a las que conocemos en otros mercados dentro de Asia, pero donde vemos un importante consumo de frutas. En India aproximadamente el 90% de su población consume frutas y verduras diariamente, por un tema de religión y salud, lo cual deja a nuestras frutas en muy buena posición, por lo cual, estamos buscando en esta visita al mercado fortalecer nuestras relaciones con los importadores”, comentó Marambio.

Cerezas

Claudia Soler, directora ejecutiva del Comité de Cerezas, quien también participa en esta visita, puntualizó: “Esta misión de prospección a India nos parece una gran oportunidad, pues India es un mercado que tiene gran potencial para adsorber una parte de los volúmenes que van a China. Nuestros envíos más bien son incipientes con poco más de 440 toneladas. No obstante, la importación de cerezas de India ha crecido en promedio 46% los últimos cinco años, siendo el hemisferio sur responsable del 33,7% del volumen. Además, India produce una pequeña cantidad de cerezas que se consumen en los meses de agosto y septiembre, por lo tanto, no compite con la oferta chilena”.

Soler agregó que actualmente la cereza chilena ingresa a India con un arancel de 0%, “lo que nos da una importante ventaja competitiva frente a sus competidores que pueden llegar a tener un 30% de arancel. India podría ser un nuevo China si se superan los desafíos que tiene el mercado, especialmente a nivel logístico”.

Lanzamiento Promociones del Kiwi Chileno

Durante esta visita, ASOEX realizó el lanzamiento oficial de las acciones de promoción del kiwi chileno, las cuales contemplan acciones en mercados mayoristas, retail y redes sociales.

La actividad inaugural fue realizada en Modern bazzar, una tienda de productos premium de Nueva Deli, y contó con la participación de Iván Marambio, presidente de ASOEX, además del Embajador de Chile en India, Juan Angulo y el Director General de ProChile, Ignacio Fernández.

“Potenciar el consumo de nuestros kiwis con promociones en India es clave, especialmente si pensamos que nuestras exportaciones de kiwis han ido al alza en estas últimas temporadas, pasado de 8.270 toneladas las temporada 2018-2019 a 14.504 toneladas en 2021-2022. Sus atributos para la salud y nutrición son reconocidos en India, donde además se lo consume por su aporte frente al Dengue”, cerró Marambio.